黄保东：华丽转身背后是辛勤的付出

实现从“文秀才”到“专业控”华丽转身，是黄保东（青岛华仕达机器股份有限公司创建人和持有人）在潍坊的一家设备制造公司的设备销售岗位上实现的，但这个转身是智慧和汗水结晶，是辛勤付出的结果。

作为郑州大学文科毕业的黄保东，从自己立志当一名设备销售经理那天开始就知道，这条路犹如负重登山，绝然是艰难困苦的。因为文科和理科，从高中开始就是两个发展方向，两条道上跑的车，现在转型要掌握理科的设备技术，如果没有理工知识作基础无疑是自讨苦吃。但黄保东没有被设备上专业的理工知识所吓倒，而是一面刻苦钻研，一面虚心请教。他积极参加企业举办的各类培训班，工休时间总是泡在阅览室内，所幸公司的老总也对员工的学习十分重视，用扣工资的形式督促员工增强学习的自觉性。压力之下，学有所成。原来对图纸一窍不通的黄保东，2个月后竟然可以与专门搞设计的工程师一逐高低。他说，自己的机械制图基础就是在那时奠定的，对今后走设备技术之路十分有用。因此从这一点上自己永远怀着感恩的心，感谢那曾经帮助过的领路人。

同时，黄保东知道坐在办公室里只用电话来推销，只能是坐井观天，必须到客户那里去，到设备的使用现场去，才能真正了解设备、懂得设备，从而真正掌握设备的技术。也只有到客户那里去，才能知道客户的所思所想，才能知道客户真正需要什么样的设备。在这个过程中，你不仅就能系统地掌握设备的每一个部件，以及它的工作原理和性能，将设备的技术优势和缺点都能溶入自己的脑海中，还能向设计工程师请教，向有实践经验的技术员工请教。果然天道酬勤，一年以后黄保东不仅对设备技术和原理 掌握得十分透彻，而且可以用理论和实践相结合的方法深入浅出地把深奥的技术讲得头头是道。同时当年他以设备销售额突破1000万元的佳绩，成就了全公司第一名的荣誉。

从中黄保东也悟出了一个真理：如果只励志学习而不付诸行动，就永远只能是泡沫，而泡沫迟早是要破的。在励志学习的基础上付诸切实的行动，就可以达到事半功倍的效果，成就所愿！

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