华仕达是如何让沙特客户一见面就签下保温管生产线合同的

近日，经过双方工作团队的进一步认真交流和沟通，青岛华仕达机器股份有限公司就向沙特达曼防腐保温管道公司出口一台550型保温管生产线事宜，具体的配置方案和合同细则已完全达成了一致，并正在逐步落实之中。

这家达曼保温管道公司，与华仕达有着多年的交流沟通，也一直有着采购保温管生产线的愿望，但不知道什么原因迟迟没有下达最后的决心。为了打破这个僵局，董事长、总经理黄保东决定带着技术服务团队，趁着前往沙特利雅得参加塑料橡胶印刷包装及化工展览会的机会，前往拜访并与客户开展一次真诚的交流。于是展会一结束，一行3人就立即前往达曼，而客户厂长穆哈迈德当时正在迪拜出差，闻讯后立即赶了回来热情接待，并陪同参观了他们的工厂和正在生产的保温管生产线。

黄保东一行发现，他们正在使用的是生产线，是先生产片材然后再缠绕，不仅劳动强度大，而且生产效率低，最大的缺陷是密封性能差，容易出现爆管和破裂的现象。当华仕达的服务团队指出了问题，并提出了工艺改进方案后，穆哈迈德厂长感到茅塞顿开。接下来，黄保东向他介绍华仕达采用固液相分离螺杆真空定径技术的保温管生产线就变得水到渠成了，穆哈迈德只简单地询问了一下生产速度、电力负荷、用工情况，厂房内能否放下生产线等几个问题后，具体配置和细则都没有商量，就当场签订了合同，随后又将款项打到了华仕达的账户上。因为生产线技术的先进性的确远超他们现在正在使用的设备，因此就迅速地达成合作意愿。

于是等到黄保东一行回到青岛后，双方就保温管生产线的配置构成和合同细节，客户希望增加的附属配套机件开展了进一步的沟通，目前生产线正在抓紧生产之中。

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