只图价格便宜终将吃亏

甘肃张掖客户谈为什么购买华仕达的保温管设备

    水，只有跋涉过，才知道深浅；人，只有接触过，才知道真善；事，只有经历过，才知道行否？早几天，青岛华仕达机器有限公司的工业园内，来了一位来自甘肃张掖的回头客户，要求采购一台Ф550的真空定径保温管设备。他采购设备的经历，就是这样一个认识什么是真正为客户负责的设备制造商的过程。

要说张掖这家客户郭总，也是在商场上摸爬滚打了多少年的老手，这几年企业发展得不错，就想着乘塑料制品行业的需求有进一步扩大的机会，再购买几台真空定径保温管设备，将企业做大。于是他先后到多家设备制造商考察，当然华仕达也是他考察的重要目标之一，但当初为什么没有选择华仕达呢？因为他到其它地方看到了比华仕达报价便宜得多的设备，而且对方拍着胸脯向他保证设备的质量，要他放心。于是郭总反复掂量后，决定购买其它地方的设备。因为，购买这台设备就是等着用，所以郭总从签了合同就是盼着设备早日到手，可是不管郭总如何着急，对方总是应付，后逼得郭总将全款打了过去，对方才似乎有了动作。这样的情况下，郭总当然不放心，就千里迢迢多次到那里查看催促，交货期延期了好长时间，终于对方说可以提货了，让郭总过来。可是郭总找遍了全厂，也见不到一个人，后来好不容易找到一个人，发现这个不仅从初的电话联系，到当面洽谈，到签订合同，到中间的查看，到这次提供，都是这个人，难道这是一人工厂？让郭总十分疑惑。好在现在既然设备可以提了，郭总也不多指责了，就希望抓紧时间将设备拉回去，于是就联系货车，但对方却说不允许客户自己联系货车，但他们又迟迟联系不到货车，真是让郭总急得心烦意乱。更让郭总窝火的是，设备到厂后不能正常生产，经常闹情绪。郭总算了算，购买这台设备虽然合同款似乎比华仕达便宜了一些，但杂七杂八加起来，加上现在还在与对方闹是否赔偿的纠纷，实际上是占了小便宜吃了大亏。

在教训面前，郭总想到了当初与华仕达老总黄保东的交谈，感到还是华仕达靠得住，所以他希望华仕达抓紧时间给他制造一台Ф550的真空定径保温管设备。郭总看到华仕达颇有气势的设备制造车间内，摆放着不仅有保温管设备，还有中空壁缠绕管设备、热收缩带设备、电热熔带设备，护套管设备等等。此时，郭总看到车间内正好有一条Ф550的真空定径保温管设备，基本上已经组装完毕，正是他心仪的，当即向黄总提出了先将这台设备卖给他的要求。黄总也十分痛快，表示可以先满足他，并根据他的技术要求进行适当的调整，保证按质按时将设备提供给郭总。对于郭总担忧的那台设备，黄总请郭总放心，华仕达可以帮忙进行整改，让郭总去掉了后顾之忧。

通过这件事，郭总认识到购买设备，尤其是真空定径保温管设备这样的大型设备，不能一味地贪图便宜，更要考虑设备制造商的实力、品牌美誉度和售后服务的能力。

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