用真心换真情  用内核赢信任

——华仕达是如何用保温管设备牵手客户的

“黄总，感谢你设身处地为我们着想，按照你们给出的方案，能为我们节省不少的成本支出，你们的保温管设备我们要定了！”

“黄总，听了你对保温管设备的知识介绍，尤其是你直接把最核心的技术和工艺告诉我们，不怕我们是来偷学的，这份信任让我们下决心采购你们的保温管设备！”

在青岛华仕达机器股份有限公司，我们经常会遇到这样的客户，也经常会听到客户这样评价华仕达，在不断地交流和互动中建立信任和友谊，从而走向合作，甚至一而再再而三地向华仕达抛出橄榄枝，像吉林汇华先后采购了华仕达7条保温管设备，像辽宁鸿鑫先后采购了包括保温管设备在内的11套设备。

当客户走进华仕达考察保温管设备时，首先就是专家型的企业家黄保东，他会毫无保留与客户分享在其他制造商那里听不到的核心技术细节与成熟生产工艺，让客户在交流中吃透专业知识，切实提升项目把控能力。这些核心知识点，为什么在其他制造商那里听不到，是因为这些制造商自己掌握得就不深不透，他们只知道按图纸配置，而不懂得其中的奥妙所在。

当客户走进装配车间时，客户不仅可以看到精良的保温管设备，而且可以拍照，不怕技术秘密被你学去，因为华仕达坚信自己的核心技术是不会轻易被偷走的。

当客户确定要采购保温管设备后，黄保东又会亲自带领团队开展全程落地式现场服务，以专家视角为客户量身定制工作方案，从精准指导厂房建设、地基打造以及设备布局入手，设计管材运行流向，同时为气源、水电及变压器点位出谋划策，从源头科学优化配置，努力降低项目成本。用这样的真诚沟通搭建信任桥梁，为客户提供一站式管材设备解决方案，助力其从容主导项目决策，从而打造高效稳定的保温管管材生产体系。

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