欢迎光临青岛华仕达机器股份有限公司

新浪微博 今日头条| 集团子站| 收藏华仕达| 在线留言| 站点地图 中国 英国 俄罗斯 English Русский

全国免费服务热线4001897719
扫一扫

他们都在搜索: 防腐保温设备防腐保温生产线真空定径保温管生产线中空壁缠绕管生产线智能型保温管设备

当前位置:首页 » 青岛华仕达资讯中心 » 成功案例 » 同样卖保温管设备差距咋就哪么大呢? 洛阳客户感谢华仕达关键时刻鼎力相助

同样卖保温管设备差距咋就哪么大呢? 洛阳客户感谢华仕达关键时刻鼎力相助

文章出处:http://www.qdhsd.com/zkdjb.html责任编辑:1人气:-发表时间:2017-10-23 13:58【

15年专业塑料挤出生产线.jpg


同样卖保温管设备差距咋就哪么大呢?

洛阳客户感谢华仕达关键时刻鼎力相助

一台Ф1880mm的用真空定径技术的保温管设备,哪怕一般的配置,价格也都在100万元以上,对于任何一个企业来说都不算是一个小的投资,因此客户都是十分慎重的,但步步慎重却遇到了步步陷阱,而这样的陷阱恰恰让洛阳客户遇上了。回过头来的洛阳客户,才知道当初青岛华仕达机器有限公司的黄总对他提出的忠告是多么的诚恳和实在,而华仕达也在关键时刻出手相助,帮了洛阳客户一把,不仅让他减少了损失,也给他占领大口径保温管材市场奠定了更加坚实的基础。

DSCN0543.JPG


这家洛阳客户,多年来一直从事供热保温管材的生产,在当地市场有较高的占用率。近年来随着国家经济的发展、人们对美好生活的追求越来越高,供热需求已经成为住宅小区的必备条件。还有随着城市化进程的不断加快,相对范围内的人口更加密集,为了实现供热指标,小口径管材已经无法满足大面积供热的需要,因此市场对大口径供热管材的需求日益增长。一些管材生产企业看准了这个机遇,其中洛阳客户就想抢占这个市场。于是,洛阳客户对生产保温管材的设备制造商进行了广泛的考察,当时客户是考察青岛近郊的一些制造商后来华仕达的,随后又去了其他地区进行考察。

DSCN5553.JPG


在保温管材生产设备制造上,能真正制造Ф1880mm保温管设备的,目前华仕达虽然不敢说是能制造的,但却敢说既能制造,又实现了向客户供货,并且已经成功地生产了两年多管材的厂商。华仕达第一台Ф1880mm保温管设备的客户是山东莱芜茂盛公司,设备运行实现了稳定可靠、高效节能的目标。因此,当洛阳客户来时,华仕达黄总是成竹在胸的。可是洛阳客户的一席话,却让黄总产生了疑虑。洛阳客户听了华仕达的价格要稍高于一些厂商时,说:以前买设备时,也总是听人说便宜无好货,但自己总是挑便宜的买,设备虽然经常出现问题,但这么多年还是生产下来了,因此他倾向买青岛近郊便宜的那家设备。果然,洛阳客户随后订购了这家的保温管设备,并预付了10%的合同款。

DSCN5556.JPG


时间都去哪里了?一晃三四个月过去了,早已过了提货期限,洛阳客户再三电话催问,但这家厂商不回答设备的问题,只要求将剩余的款项全打过来。实在不放心,洛阳客户带人前来查看情况,并要求在他们的监督 下现场试车生产,但这家厂商却提出必须全额打款才能试车,包括原来说好的10%的质押金也必须付清,才能试车和提货。洛阳客户一听完全明白了——这家厂商就是怕设备质量不过关,既不敢当着客户的面试车,也不敢留下质押金而提货。这样互相扯了10多天没有结果,洛阳客户一看这样拖下去,吃亏的只能自己。此时,洛阳客户真有唐代王昌龄诗《芙蓉楼送辛渐》中“寒雨连江夜入吴,平民送客楚山孤。”的感觉。于是告诉这家厂商,要通过法律途径来解决,另外为了不继续耽误时间,掉头再次来到华仕达找到了黄总,说后悔当初没有听从黄总的话,上了大当吃了大亏。黄总听了客户的叙述,十分动情,表示急客户所急,帮客户所难是华仕达的经营理念。为了尽快帮助客户占领大口径供热管材市场,帮助客户渡过难关,愿意低于10%的市场价为洛阳客户制造一台Ф1880mm保温管设备。这个结果,让洛阳客户喜出望外,华仕达的这种情怀,真是让其感到“洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶”了。于是,他紧紧地握着黄总的手说:感谢华仕达的真诚支持,华仕达的品牌力量让我终身难忘!

查看产品详情.jpg

http://www.qdhsd.com/zkdjb.html

联系电话13156298710