十次考察结出的硕果

中电建采购华仕达钢管防腐生产线纪实之三

在两个多月的时间里，为了一条DN600-DN2600mm钢管内外环氧防腐生产线，10次踏进青岛华仕达机器股份有限公司的大门，是什么紧紧地吸引了重庆中电建路桥集团有限公司管理层的呢？是华仕达领航人的眼光和胸怀，是华仕达对设备的专业和对客户的敬畏，是华仕达有一支随时为客户提供真诚服务的强大技术团队。

作为国企的中电建，在考察过程中既可以看到他们的使命担当，又可以看到他们的克己奉公。首次考察，他们都会组成一个由技术、生产、采购、财务和法务等部门人员的考察组，对选择的合作伙伴进行遴选和全面审核，每次考察他们都会选择多家制造商家，即使在山东也选择了即墨、胶州、诸城的多家制造商，并将考察掌握的情况与在华仕达了解的进行比较。几乎每次考察到华仕达时，都是周六或周日了，但他们仍然顾不上休息连轴转，而且都是自己买饭吃，绝不吃考察对象一顿饭、拿一点礼。正是在这样严格缜密的考察中，华仕达胜出了。当在其它厂家考察时，常常见不到老总；而在华仕达，董事长、总经理黄保东不仅高度重视，亲自陪同，而且以他的专业和真诚亲历亲为做好服务。当在其它厂家考察，提出一些技术问题时，常常得不到专业而明确的回答；但在华仕达，技术总工总是有问必答，得到令他们满意的答复。当在其它厂家考察，需要一个方案时，常常需要几天时间；而在华仕达，一二个小时后就会有一个合理的方案呈现在他们的眼前。当由于这项工程时间紧迫，需要在10月份投产时，华仕达又以强大的供货能力，保证钢管内外环氧防腐生产线在9月份底前交付使用。

7月16日，当他们再次启程来青岛之前，又将各个厂家的方案进行了比较和审核，最终确定了选择华仕达。并由张董事长亲自带领总经理和技术总工一行来到华仕达，对方案进行了一次总评审，终于慎重地签下了总价700多百万元，采购一条DN600-DN2600mm钢管内外环氧防腐生产线的合同。

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