在9月29日这一天，鲁网与商业新知同步报道一篇标题为“从‘卖塑机设备’到‘卖技术方案’！青岛华仕达的出海‘进阶路’”的文章，主要讲述青岛华仕达依托近十年与哈萨克斯坦阿特劳管道防腐公司的深度合作，摒弃单纯设备售卖模式，根据客户项目竞标痛点与厂房实际工况，实地调研打磨定制化一套设备多工位钢管内壁双重复合防腐全套技术方案，全程提供技术支撑助力客户拿下当地大型油管项目竞标，实现从设备供应商向客户专属“技术合伙人”的转型，以定制化、高适配的整体解决方案赋能海外客户成长，树立中国塑机制造企业出海升级标杆。

鲁网对青岛华仕达报道截图

中国西南新闻对青岛华仕达报道截图

全文如下：

2026年8月，哈萨克斯坦一项大型油管项目竞标结果揭晓，阿特劳管道防腐公司从众多竞争者中脱颖而出。令外界多少有些意外的是，为这家哈萨克斯坦企业中标提供关键支撑的，不是国际知名塑机设备巨头，而是远在数千多公里之外的青岛华仕达机器股份有限公司—一家中国的塑料挤出机械制造企业。

中标消息传来，阿特劳公司负责人专程录制视频，向华仕达董事长兼总经理黄保东致谢，并当即决定签署钢管内壁双重复合防腐设备采购与执行合同。这是阿特劳自2017年首次与华仕达合作以来的第五次携手，也标志着华仕达的海外角色正在悄然变化：不再只是塑机设备的卖方，而是客户参与市场竞争的“技术合伙人”。

改造还是新建？一次决定成败的技术判断

阿特劳公司对这次竞标信心十足，但招标条件中有一道“硬杠杠”：投标方必须配备一套由内抛丸除锈、内液体涂料喷涂、内壁环氧粉末喷涂三套机组构成，符合各项技术参数要求的钢管内壁双重复合防腐设备。

阿特劳公司并非没有此类设备。该公司已拥有后两类喷涂设备，但都是单工位—做一根直径300毫米的管子，需要15分钟，工艺落后、效率低下，即便做改造升级，也难以达到项目的技术底线要求。

出于节省成本的考虑，阿特劳公司最初的想法是：对现有设备进行多工位改造。客户特意飞到青岛，与华仕达技术团队反复讨论提高自动化程度的方案。随后，黄保东又亲自带队奔赴哈萨克斯坦，实地察看厂房与进出通道。

正是黄保东的这次实地考察，让方案的方向发生了根本转变。经过反复评估，双方形成共识：老设备改造意义不大。与其在旧框架上缝缝补补，不如重新设计一套新设备—可同时操作8至10根管子，并增配500度脱脂固化炉，自动化、智能化水平整体提升一档。

这一判断需要勇气。对华仕达而言，接受“改造订单”唾手可得，说服客户投入更高成本购置新线，反而要承担风险；对阿特劳公司而言，放弃省钱的初衷，把大笔预算押在一条新设备上，同样需要魄力。但专业的价值恰恰在这里：不是客户说什么就做什么，而是告诉客户怎样做才能真正解决问题。

方案不是画出来的，是实地打磨出来的

方向定了，细节就是真正的硬仗。项目管径范围在73毫米至426毫米之间，而客户的厂房空间有限，基建图纸的尺寸和设备进出通道又中途发生了变更。华仕达立足客户确认的工艺流程、各防腐层厚度和固化时间等核心技术参数，针对厂房空间现实，一连出了好几版设备摆放图，与客户一轮轮商讨、一遍遍修订，才最终敲定方案。

从青岛到阿特劳，技术团队两赴哈萨克斯坦；从单工位到多工位，从一次一根管到一次八到十根管—这套方案的诞生过程，本身就是华仕达服务方式的缩影：不是把图纸一交了事，而是把客户的厂房条件、工艺要求、投标处境都装在心里，反复打磨到“既符合客户实际、又达到中标硬件要求”。

华仕达，投标现场的“后方指挥部”

竞标打响后，华仕达的角色再度前移。前方的阿特劳团队不断向招标方阐释设备的技术与工艺优势；后方，以黄保东为首的专家组随时待命，通过连线方式提供数据与业绩支撑。招标方关注的两大技术要害—加热炉的结构与功能、喷涂机如何实现均匀性与厚度控制—华仕达都给予了及时、专业的解答。

技术方案的优劣，最终要靠招标方的评审来检验。阿特劳成功中标，证明的不仅是这套设备的技术参数达标，更是华仕达对客户需求理解之深、响应之快。换句话说就是，华仕达给予客户的不仅仅是成熟的技术方案，还有坚忍不拔的信心和无坚不摧的勇气。

十年五度携手，信任是最硬的通货

青岛华仕达把这次阿特劳公司中标，放在双方近十年的合作长河中看，才更能读懂其分量。

2017年，哈萨克斯坦油气基建蓬勃起步，但高端成套防腐设备市场长期被海外品牌垄断—售价高昂、调试复杂、维修滞后、售后缺位，是当地企业绕不开的痛点。阿特劳团队远赴多国考察、层层筛选，最终锁定青岛华仕达，首次采购小口径PE钢管防腐设备。

此后，合作一路升级：2020年增购中口径3PE钢管防腐生产线，扩大生产规模；2023年引入高速智能型3PE钢管防腐生产线，抢占高端市场；2026年第四次复购大口径1520型顶配3PE成套生产设备，冲刺大型油气能源基建项目。设备一条比一条口径大，一代比一代智能化，阿特劳公司也成长为当地响当当的大型钢管防腐生产企业。

四次设备采购，奠定的是信任；这一次，华仕达更进一步—从签约之后才开始的服务，提到了投标之前；从卖一套设备，升级为交付一套帮客户打赢的方案。这正是“从卖塑机设备到卖技术方案”的实质：企业的竞争力不再只体现在车间里造出的机器上，更体现在对客户业务的理解深度、对市场规则的把握精度上。

据悉，新设备目前已进入设计阶段，华仕达将继续推进后续工作，确保让客户早日投产。

从“卖塑机设备”到“卖技术方案”，变的是角色，不变的是匠心。数千公里的地理距离，近十年的合作时间，五次握手的信任积累—青岛华仕达的故事给中国塑机制造出海提供了一个值得深思的样本：塑机设备可以复制，方案难以替代；价格可以竞争，专业无法替代。当一家企业能够站在客户的立场上去赢，它自己也注定不会输。