华仕达与客户探讨如何选择

一条HDPE供水管生产线

4月19日，青岛华仕达机器有限公司总经理黄保东，在位于青岛市城阳区的金岭工业园内，接待了专程从河北河间赶来的客户小张，与其认真探讨了如何根据自身实力和客观情况，选购一条合适自己创业的塑料管道生产线的问题，让小张如醍醐灌顶、茅塞顿开。正如小张自己所说的：“听你这样一说，我就明白了！”

客户小张原来是生产石棉布的，经过多年的打拼虽然挣了一些钱，但钱财实力还不雄厚。看到这几年农村的发展很迅速，老家又地处地国家出台的千年发展规划的雄安新区附近，感到近期地暖管材和供水管材将有广阔的市场，因此想在塑料管业上开拓新天地。为此，小张经朋友介绍，了解到了华仕达在塑料管道设备制造行业上是有很大的影响力的，他就准备专程到华仕达来考察。但小张在来华仕达之前，又特意到其它的制造商那里转转，了解了解市场行情，听听业内人士的分析，同时互相进行一下比较。

但让小张失望的是，其它塑料管材生产线制造商不是厂区管理让小张不满意，就是究竟是选择地暖管材生产线，还是选择HDPE供水管生产线不知所云。或者是选择单一的PE生产线，还是既能生产PE管材，又能生产PP/PC/PS管材的生产线，让小张一头雾水，越听越糊涂。在这样的心境下，小张走进了华仕达的工业园内，与黄总进行了交流。黄总在认真听取了小张的主客观情况后，推心置腹帮小张分析说，如果你要上地暖管材生产线，就要上四五条生产线，形成一定的规模，因为地暖管材必须有较高的品牌知名度和相当高的销售量，才能形成规模效益。但以目前小张的财力还难以支撑起来。另外，如果小张上一条生产线，什么原料的管材都想生产，这样的生产线当然可以做，但正如世上没有什么病都能治的药一样，你非要一条生产线什么原料的管材都能生产，往往是什么管材都生产不好。专业的生产线才能生产出符合专业要求的优质管材，如果 一条生产线，什么原料的管材都想生产，生产线的成本必然提高，但不一定能生产出优质的管材。如一些现代化的大型工厂，为了提高生产效率，甚至一条HDPE供水管生产线只配备一种规格，这样就不用反复地卸装模具，不仅生产效率大大提高了，生产线的稳定性提高了，使用寿命延长了，成本也降低了。这一通分析让小张听得头头是道，十分佩服。

接着黄总根据雄安新区的开发和农村自来水工程的开展，建议小张就上一条HDPE供水管生产线，这样的生产线投资不大，但管材的市场需求量大。因为只要能拿下几个村的供水工程管材供应权，就能很快很要收回成本，完全适合小张这样的资金不多，又有创业热情，产品又有市场前景的年轻人。小张听了黄总深入浅出的分析，频频点头，表示回家后与家人商量后将迅速决定今后的发展思路。

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