华仕达的3PE钢管防腐生产线用高性价比赢得全球口碑

3PE钢管防腐生产线的技术过硬、工艺先进是基础，但真正让青岛华仕达机器股份有限公司受到国外客户的青睐，在海外市场站稳脚跟的，还有另一套“软实力”，不仅是卖设备，还有交朋友，交知心朋友，除了良好的售后服务，还有增值效应，真正实现合作共赢。

在与客户的合作中，华仕达十分重视售前、售中和售后的服务。当客户向华仕达提出要采购3PE钢管防腐生产线时，华仕达总是要详细地了解客户的用途和厂房，以及水电气的配套情况，不是一味地鼓励追求不切实际的高大上，而是量力而行、有的放矢，有针对性地给予建设性建议。双方签订合同后，华仕达又会到实地考虑了解，规划和设计符合客户实际需要的解决方案，尽可能地节省成本开支。当设备在客户驻地落地后，华仕达会根据客户需要及时派出工程师开展调试，同时对客户的技术员工开展理论知识和实际操作的培训，让客户享受增值服务。

一次董事长黄保东去圣彼得堡参展期间，他顺道考察客户工厂，发现地基沟槽可优化，便主动重新测量调整设计方案，为客户节省大笔基建费用。“为客户着想，人家才会把你当成真正的合作伙伴。”如今口碑发酵：有一位国外客户辗转多方打听采购渠道，结果各方建议最终都指向华仕达。

华仕达还有一大“撒手锏”就是性价比。一套价值4000万元的高端3PE钢管防腐生产线，不仅价格只有欧美同类产品的一半，而且供期更是占有极大的优势，欧美供货需4-6个月，华仕达通常60天就能出货。近年来，其出口结构也在发生着明显的变化，从管件发展到设备，从低端简单生产线转向高端成型系列生产线，从单台生产线转向完整生态产业链合作，合同额度也从几百万元突破至1000万元，如今已超2000万元，更是向4000万元突破。正如黄保东所说，走高端智能制造路线，让客户享受超出价格本身的服务，才是国际立足之本。

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