华仕达奇迹：晚上到访  翌日签千万合同

——南非客户购买3PE钢管防腐生产线纪实

青岛华仕达机器股份有限公司真是一家让人不得不刮目相看的企业，似乎有一种神奇的力量在紧紧吸引着国内外的客户，总是在不经意间给人们以惊喜。这不，11月20日来自南非的客户，晚6时联系华仕达，两个小时后到访，双方交流技术到深夜，第二又履约而至签购了总额超千万元人民币的3PE钢管防腐生产线。这速度，又创造了一个行业奇迹，这是华仕达品牌影响力的一个缩影，标志着走向国际化的道路越来越宽广。

老实说，这家南非客户原本不是奔着华仕达而来的，但当他们来到青岛考察了他们原来选定的那家3PE钢管防腐生产线制造商时，感觉不管是给出的方案还是在探讨的技术细节，都不是很满意。

但客户急切需要3PE钢管防腐生产线来生产他们已经获得的订单，希望在二三个月的时间内就能验收设备。怎么办？于是他们通过多种渠道了解到了华仕达，而且华仕达在国内外的成功案例，都说明华仕达在3PE钢管防腐生产线的设计研发和生产制造上，不仅具有自己的核心技术，具有很强的创新能力，还有在确保产品质量前提下，短时间内满足客户紧急需要的供货能力。

于是，当晚6时，南非客户通过中间商紧急联系华仕达。董事长黄保东闻讯，2个小时后返回公司立即带着他们参观了设备车间，恰好遇到了俄罗斯客户正在验收四辊卧式热收缩带生产线，那创新设计、先进技术和工艺，顿时让南非客户眼前一亮。

随后双方就3PE钢管防腐生产线的配置和设计开展深入的技术探讨，华仕达根据他们的要求迅速拿出了整体方案。特别是华仕达根据南非电力紧张的现实，科学严谨地设计配置方案，将动力系统由原来的2400千瓦降到1600千瓦，虽然节省了800千瓦的功率，但生产速度依然能满足产能需要。做到了既能节省电力，又能保证速度。所以通过各方面反复比较，南非客户感到了华仕达方案远远胜过别的制造商的设计，因此当即决定第二天正式签订合同。

翌日，当南非客户再次来到华仕达时，恰好看到正在向俄罗斯客户发3PE钢管防腐生产线，这更加坚定了南非客户购买华仕达设备的信心，并且当天下午就将定金打到了华仕达的账户上。于是华仕达又创新了一个从考察到签订合同、完成付款，不到24小时的华仕达速度。

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