打个电话就订货成为客户采购

华仕达保温管生产线的基本模式

“黄总你好！朋友向我们介绍了你们保温管生产线，我们也去看了朋友正在用你们的生产线生产的现场，感到生产线的质量的确值得信任。这样我们就不去你们公司现场考察，你把生产线配置和合同发给我，我们审查一下，没有问题就签约，定金打给你们后就抓紧时间给我们安排生产。”今年疫情好转，开始复工复产以来，青岛华仕达机器股份有限公司已经接到了近千万的订单合同，采用的大都是这样的形式。只能说明一个问题，就是客户对华仕达公司的品牌已经产生了信任，对华仕达的质量保证已经有了充分的认可。

保温管生产线在华仕达，可以说是集千万宠爱于一身，人力物力财力都向保温管生产线倾斜，将科研水平最高的技术人员调入保温管生产线开发组，来保证技术开发始终能走在前面。如果发现有新的技术出现了，也会不惜花费重金买来为我所用，如螺杆技术，就是引进国外先进技术的。通过这样的打造，保温管生产线成了华仕达一道亮丽的风景线，成了华仕达品牌形象代言产品，也成了客户可以完全放心的设备。在当前的产品供需关系里，供大于求可以说是普遍现象了，在购销活动中采购方往往掌握着主动权。但在华仕达这里，客户想购买一条保温管生产线，却也需要求着华仕达。如河南的一家管道公司，为了能购买一条华仕达1380型的保温管生产线，不仅说好话称赞华仕达的生产线质量过硬、售后服务优良，为了早日将生产线购买到手，表示愿意比市场价多出2万元来购买，这难道还不足以说明华仕达的生产线在客户心目中的地位吗？

还有烟台的管道公司，虽然说是因为受疫情的影响，出来考察不方便，但更是因为华仕达的保温管生产线，他们已经使用了多年了，质量是完全 信得过的，所以他们也就免了考察的过程，就直接打电话确定配置和价格，一桩上百万元的买卖就这样在电话里轻松搞定，难道不是客户对华仕达的充分信任吗？

还有天津的客户，摆放在自己大型厂房内四五条保温管生产线，有的已经在生产，有的还正在调试，他经常向来采购保温管材的下游客户“炫耀”：“我们的供热管材是用华仕达的生产线生产的！”言下之意，你就放心采购吧，因为华仕达的生产线的质量是有外贸部的，所以生产出来的管材质量是不会有问题的。的确，客户就是如此信任华仕达，要什么设备，要什么配件，都是通过电话联系沟通，网上签订合同，因为双方已经建立了完全的信任关系，这是一种难能可贵的互信，这是华仕达能得到不断发展和前进的基础。

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