中国化工报报道：华仕达高端管道设备出口持续攀升

    9月5日，中国化工报和中化新网以“华仕达高端管道设备出口持续攀升”为题，发表由该报记者杨艺采写的长篇通讯介绍青岛华仕达机器股份有限公司开拓海外市场的经验做法。全文如下：

华仕达高端管道设备出口持续攀升

　　近日，随着俄罗斯客户MOSTECH的CEO娜塔莉到访青岛华仕达机器股份有限公司，并就采购3PE钢管防腐和保温设备完整的生态产业链正式达成协议，整个合同额接近2000万元人民币，由尼日利亚国家石油天然气集团公司创造的单一合同额突破1800万元的记录被刷新。

　　近年来，华仕达随着自身制造业技术和创新能力的迅速崛起，走向世界的步伐不断加快，通过品牌推广、技术服务、树立标杆样板客户等形式，国外客户对华仕达高端管道设备越来越认可，海外订单量不断刷新记录，年均增长率超过20%。随之而来出现的几个显著变化，是由原来的向华仕达采购低端简单的设备，到转向采购高端成型设备;由采购整套设备，到转向完整的生态产业链系列设备；合同额也由几百万元，到突破1000万元，再到如今突破2000万元已经到了“临门一脚”的程度。

　　尼日利亚石油天然气集团公司向华仕达采购的是智能型钢管内外环氧树脂防腐生产线，其中包括直管和弯管防腐，抛丸除锈，3PE外防腐，内喷漆防腐等共计11套管道设备，从一根普通的钢管进厂，到符合绿色节能，具有智能检测系统的成品管出厂，实现了生产过程全产业链的完整闭环，将极大地推动技术升级和产能提升，为客户创造良好的经济效益。

　　海湾国家丰富的油气资源，虽然对高端管道设备有着极大的市场需求，但竞争也异常激烈。阿联酋的工业管道保温有限公司是一家大型跨国企业，掌门人阿卜杜.阿齐兹虽然已经70多岁，但眼光却依然十分敏锐，当他发现沙特有一家管道公司从欧洲引进了一套喷涂缠绕保温管生产线后，迅速引起了蝴蝶效应，高效率的生产和高品质的管材引来市场一片好评。因之前与华仕达有着良好的合作关系，因此他试探性地咨询华仕达是否有类似的设备，没有想到华仕达报送了完善的设计方案，完全出乎他的意料，而且价格远远低于欧洲。于是他要求华仕达快生产、快发货、快试车、快投产。果然华仕达没有辜负期望，以其先进的技术和工艺，以及极高的优品率，让他在市场竞争中占据了有利地位。

正是在这样的态势下，华仕达通过品牌宣传推动产品出口，通过产品出口进一步树立品牌的良好形象，促使出口率的年年攀升。

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