为了选择心仪的电热熔带设备

河北客户历时一周三进华仕达

为了选择一台符合自己心愿的优质电热熔带设备，来自河北客户的王先生一行，用7天时间围绕着青岛地区进行考察，并三进青岛华仕达机器有限公司。通过反复考察对比，王先生他们认为对于电热熔带设备，华仕达比起其它制造商来说，规模更大、技术更专业，质量更加可靠，服务更有保障，于是最终选择了与华仕达合作。

这家来自河北的客户，是由准备自己创业的王先生等4个年青人组成的。他们利用自己手中的资源，已经有了可靠的市场需求，因此寻找一台技术上专业，售后服务上又有可靠保障的电热熔带设备设备，成为了他们当务之急。之前他们一直从事管道施工的行业，对电热熔带的性能和使用有较丰富的知识储备，但对用于生产电热熔带的设备，毕竟隔行如隔山，他们只是听说华仕达是制造电热熔带设备的行业老大，但华仕达的设备究竟好在哪里？他们心里并没有底数，何况他们想生产的电热熔带还有一些 特殊要求。

因此，他们先是到了青岛其它的制造商那里考察设备，然后才到华仕达。他们不仅听了华仕达总经理黄保东的关于设备技术方面的理论介绍，更是详细查看和了解了设备的具体部件实物情况，问的十分认真和具体，一边听看，一边还认真地与在别的制造商哪里听到的看到的进行比较，并说这些是在其它制造商哪里没有听到的，这些部件配备与别的制造商是不一样。这样进行具体比较后，他们再次来到其它的制造商那里，再用华仕达的设备的具体印象进行第二次比较，然后再次来到华仕达，提出问题，察看设备的具体配备情况，然后又再次离开了华仕达到别的制造商哪里去比较。一周后，他们终于表示了要与华仕达商谈签订合同的具体事宜，他们终于被具有近20年制造电热熔带设备经验的华仕达所深深的吸引住了，比较出了华仕达电热熔带设备的优势所在。他们说通过反复察看、认真听取介绍，仔细进行比较，感觉华仕达在技术的基本功上更加扎实，针对他们提出的电热熔带的特殊要求提供的配方也更有合理性，更能节省生产成本，尤其是通过技术改造完全满足了他们要求生产厚度为20mm的电热熔带的要求。而他们最为关心的工艺配方的提供和操作技术的培训，华仕达也早已为他们想到了。华仕达提供交“钥匙”的方案，就是待到电热熔带设备制造完成的那天起，希望客户派出自己的心腹员工来华仕达，一边熟悉设备的整体构成和性能，一边参加设备试车和投料，华仕达会对他们从理论到实践进行全方位的带训，让他们全面掌握生产技能，起到能完全靠自己操作生产出合格优质的电热熔带为止，并对设备进行一年的跟踪服务，让客户完全没有了后顾之忧。

华仕达的专业，华仕达的技术，华仕达的工艺，华仕达的配方，华仕达的服务，终于客户知道了什么叫自己心仪的电热熔带设备，于是在第三次踏进华仕达公司的大门时，完全放心地与华仕达签订购买合同。（黄保东）

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