华仕达让利保温管生产线客户

 “利为客户所谋”这一对于客户十分给力的经营理念，让青岛华仕达机器有限公司又一次赢得了市场的垂青，山西大同客户签下了真空定径法保温管设备等两条生产线的合同。

当前煤炭企业大都面临着售价降低、销路不畅的问题。如何实行经济转型，发展非煤产业，成为了不得不思考的问题，山西硐大同客户率先迈出了这一步，他们一边在金沙滩古战场附近购地建厂，一边寻找新产业。他们发现具有防静电、能阻燃、可抗压抗腐的塑料制品管道必将代替水泥和铸钢管道，于是开展了塑料制品生产线的考察之旅。公司先后派出了5人工作组，考察了烟台、胶州、潍坊，但都不够满意，当他们从网上了解到了青岛华仕达是一家不仅知名而且具有社会责任感的企业后，专程前来考察，他一边仔细地察看，一边认真地听取介绍，还详细地进行咨询。华仕达董事长黄保东专门抽出时间接待了李禄一行，当黄保东听说他们原来准备引进两条分别为Φ50-110mm、Φ75-200mm真空定径法直埋保温管生产线后，很诚实地说：你们要购买两条生产线，对于我们生产厂家来说是十分高兴的事，但对于你们客户来说却是多花了冤枉钱，因为这两条生产线完全可以用一条生产线来代替——只要配备上合适的机头和牵引机即可，这样算下来就可以节省一半经费。这种对客户负责，想方设法为客户谋求利益大化的经营方式，让客户大为惊喜，没有想到在其他供应商那里是千方百计让客户多花钱的营销模式，在华仕达这里变成了是如何尽量为客户省钱。当即表态，立即终止与其他供应商的谈判，就认定华仕达了。就这样，与华仕达不仅签购了保温管设备，而且又购买了一条一出4PVC管道生产线，双方还确认将进一步开展战略合作。

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