从拒用华仕达的焊条到成为华仕达产品的粉丝

HDPE焊条作为一种管道焊接材料，要想达到焊接牢固、不出现渗漏，同时防止腐蚀的目的，只有母材和焊条的完美地熔合一起才能达到。青岛华仕达机器股份公司作为一家已经有近20年焊条生产历史的企业，一直视质量为企业的生命，但外方由于他们存在的偏见，总是认为中国企业生产的制品质量不可靠。其中的新加坡企业，在采购华仕达的焊条过程，也经历了一个从拒用到成为华仕达制品的拥趸的转变过程。

新加坡这家叫PACIFIC PTE LTD Co. 的企业，2年前在卡塔尔承包了一项政府输水工程，需要采购大量的焊条用来焊接管道，由于管道是向城市居民供应饮用水的，因此各项指标要求特别严。当时这家企业希望由华仕达向他们供货，同时发来了好几页的技术规范，并再三叮嘱他们当地对焊条的质量标准高，要求仔细对照参数提供合格的产品。于是外贸部门在详细了解了客户的质量标准后，将样品快递给了他们。但令他们也没有想到的是，在他们向政府部门递交的申报材料中注明了原产国是中国的产品，结果政府部门在没有做任何检测的情况下，就粗暴地答复：政府工程只用欧洲产品。

虽然业务员告诉他们这是对中国制品的偏见，中国制品不是低端货的代名词，但因为被政府部门断然拒绝，新加坡客户也只好将这项焊条业务暂时搁置。

但过了一段时间，PACIFIC PTE LTD Co.却主动联系华仕达。原来，他们想采购欧洲公司的产品时，欧洲公司却迟迟没有明确的答复。如果不能及时将焊条采购回来，必然影响供水管道工程的顺利进行。在这样的情况下，PACIFIC PTE LTD Co.向政府提出申请，认为不管产品来自哪里，只要质量符合要求就行。于是他们将华仕达的焊条送交当地政府的质监部门进行了检测，结果大出他们的意料，各项指标都符合欧洲标准。原来华仕达的焊条早已通过了欧盟的认证。在此情况下，他们再次向主管政府部门提出了使用华仕达产品的请求，终于顺利地获得了通过。

焊条的质量，让卡塔尔政府重新认识了华仕达的产品，他们说华仕达的焊条不仅是高密度聚乙烯纯原料生产的，而且制作工艺和配方也相当的精心，从品质上来说完全符合欧盟的标准。新加坡客户也向华仕达表示：无论价格和品质，都比之前在台湾采购的有优势，更比马来西亚东南亚市场供的货高一档次，使用起来完全可以放心。随后焊枪、焊机、电热熔带、热收缩带等都顺利地进入了卡塔尔和新加坡两国市场，双方的合作也越来越密切，哪怕疫情期间暂时无法开工供货，他们还是将订单交给华仕达。而进入3月份，中国的复工复产进程不断加快，华仕达供货速度也逐步恢复了正常，PACIFIC PTE LTD Co.与华仕达也有了更加广泛的合作，每次都是几吨的大订单。

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